A. AGLOCO省下了營銷費用，這應該是很多网絡公司的主要支出項目。 一些网絡公司像Myspace、Skype和Youtube也是通過這種方式進行傳播的，但是他們的用戶並沒有因此而獲得收益。
B. 幫助AGLOCO建立群體的會員理應因此獲得相應的報酬。 因為一個网絡公司最重要的就是他們的用戶，所有的一切都是在這個用戶基礎上建立起來的。而AGLOCO的宗旨，就是為了讓這些人因此獲利。
本文試從經營管理、收入來源和支出 分析 AGLOCO 的經營能力
1.經營者：管理能力—AGLOCO從一開始就被看好因為它擁有實務經驗的人才。
人才——AGLOCO是由斯坦福MBA碩士組成的團隊所建構，是一個以獲益為導向的商業系統——這是一個熱情洋溢、充滿激情的團隊。 這些斯坦福的MBA畢業生平均年齡是28歲，正值青春年華且具備了一些商業經驗。
經驗——AGLOCO團隊有部份成員來自AllAdvantage團隊，將來可能還會增加更多。 如Jorgensen是AllAdvantage的CEO，RayEverettChrech是隱私政策部門負責人，SamFlax是AllAdvantage首席技術架構工程師。 AllAdvantage曾擁有超過一千萬用戶，在其營運第一年的收入便獲得超過3000萬美元，這些經驗非常適合AGLOCO的營運發展。
可信程度（reliability）--网絡信息的可信度很低，要投資任何新興的网絡實體，都應該依據其可信任的程度來判斷。 下列是AGLOCO不至於造成任何网絡詐騙（internetscam）的原因：
其一，有將近五十位團隊成員列在AGLOCO網頁當中，包含：
a.擁有8位斯坦福MBA學生的研發團隊——他們不會冒著賠上學位名聲的風險去做网絡騙子；
b.有2位网絡知名人士參與創辦AGLOCO：RayEverett-Church和JimJorgensen，這2個人同時也是維基百科團隊成員；
c.管理團隊中也包含了很多其他网絡知名人士：如Wikia的CEOGilPenchina、4info的CEOZawThet、OpenSource團隊之一OSTG的副總裁ValerieWilliamson，加上許多主要產業法律顧問和投資家，他們都是不會參與詐騙之事的；
其二，訪問記錄顯示，部份創辦人接受過許多Blog的訪問（如VentureBeat、JohnChow、GigaOM和RedHerring）。
2.收入來源：這是商業模型的核心，有些收入來源方式是相當依賴用戶規模的。以下是主要收入來源項目：
A.搜索引擎：搜索將會成為AGLOCO流量的主要來源之一。目前Google從合作夥伴網站來的廣告流量佔了其流量的40%，其中最大的流量來源是美國在線（AOL），每次AOL用戶使用Google進行搜索時，Google平均要付0.1美元給美國在線。根據估算每個用戶每個月平均使用搜索引擎的數量是35次。AGLOCO會將這些收入的一部份回饋給會員，這樣大家也必將會更加積極的使用搜索引擎來尋找自己需要的東西。 當AGLOCO有了一定的市場規模後，每個會員每年將會因此而得到30到50美元以上的收入。
B.廣告：Viewbar是用來播放三十秒的關鍵詞廣告的：
*更進一步的說就是針對性目標是關於用戶的瀏覽內容、使用習慣來展示相關的信息內容。AGLOCO也會方便地顯示本地的詳細信息，如居住城市和郵政編碼等。 AGLOCO將能夠立即獲得Google、MSN或Yahoo的廣告引擎享有的好處（AdSens、AdCenter和Panama），並會在兩年內新增一個當地廣告服務內容；
*Viewbar將會每個月投放600到1800個廣告內容。每篇廣告30秒，每小時會有120篇廣告，而每個月使用Viewbar時間為5小時的話將會會有600篇廣告被投放，或是Viewbar每月工作15小時投放1800篇廣告。這些廣告100%地符合關鍵詞搜索的目標項目。 這顯然超過Yahoo或AOL這些領導品牌的業務量，而且這必定會增加AGLOCO用戶社群的吸引力，從而獲得更多廣告商的青睞；
*目前來預測兩年後每個會員可以獲得多少利潤是很困難的。這利潤一開始應該會比較低，然後隨著時間穩定成長。 簡單分析來看，一開始大概是10到25美元之間，之後就會變得很高。 目標關鍵詞的點擊付費，其費率在Google和Yahoo！ 都高得誇張，平均每次搜尋點擊超過0.5美元，非搜尋廣告費用則較低，但是Google和Yahoo！ 没有AGLOCO的收入来源项目多；沒有AGLOCO的收入來源項目多；
*佣金：銷售佣金（或者叫做收入分成）應該會是AGLOCO的潛在收入來源之一，幾乎每次在線交易都要付錢給他們。 不論是聯機分享或是佣金，都有上千家公司參與其計劃，銷售佣金費率不等。 從訂機票的低於2%到金融服務的接近50%。一般情況下都在10%到15%左右。
C．利潤分配：產品和服務的利潤分配可能會變成AGLOCO最大宗的收入來源。 該類收入來源和銷售佣金不同，因為AGLOCO標榜它會有直接利潤分配來源，或稱為直接註冊來源。
4.總收入：根據以上分析，每位用戶可以獲得200美元到300美元的總收入，估計是到第二年年底。 以下圖表是說明每位用戶到第二年止，依據不同收入類別分類的潛在收入成長。
5.支出：營運成本主要是：
*服務器和帶寬；
*銷售和商業發展；
*客戶服務：大批用戶，就有大批問題，AGLOCO以開始任用印度、中國和菲律賓團隊（擔任客服）。 大部分溝通都是用eMail，所以語言不至於形成太大的問題；
*技術；
*一般行政支出。
合理估計，在AGLOCO用戶達到2到3百萬的前提下，這些支出在前兩年將會佔毛利的20%到30%。
評估價值：
為了使評估結果變得比較確定和容易理解，我將評估時間定在AGLOCO第二年年底（大約2008年12月），並假設AGLOCO在那時候已經有兩百萬以上活躍用戶。當然，每個用戶的預期利潤可能從200美元到300美元，其中將會有約100美元左右的差距；
比較過市場後，這個將增長200萬用戶的社群，將為每個用戶帶來100美元的利潤，且會增長至200、300、或400美元，其邊際收益也會有70%主要以現金分給用戶，這是相當大的價值。 總之，每個用戶會有200到1000美元，這還要看用戶成長速率，用戶收益成長率而定。 這個夏天，估計每個用戶最低也會有200美元的價值。 即使是Myspace也没有多少收入，而且它被併購時還是虧錢。 Youtube的情况也是跟Myspace差不多。Youtube的情況也是跟Myspace差不多。
AGLOCO屬於廣告和銷售/配送業，然而其毛利與Yahoo和Google接近。Yahoo和Google都擁有比其收入高過35倍的評價，以此類推，每位用戶在AGLOCO都將價值350美元到1400美元。 Yahoo評估其價值有利潤的6倍，而Google的則有其16倍。以此類推AGLOCO的用戶，即便是以最低的假設：第二年年底每個用戶每月收益有100美元的假設下，每個AGLOCO的用戶都將會其帶來600美元的價值。
如果每個用戶平均有300美元的價值，每個一般用戶會帶來150美元的價值給AGLOCO的擁有者，當然，越早開始運作的人會擁有比平均更高的價值，而越晚加入的則結果相反。 這也意味著，推薦人（平均）能得到150美元的股份，再次強調越早加入的推薦人就會得到越多。 AGLOCO用戶最多可推薦五代的推薦人，因此150美元會平均分到五代的推薦人之間，每代都有30美元。
*很顯然結果是：每個AGLOCO用戶的推薦网絡中，每個被推薦人將從AGLOCO擁有者的總價值中，為其网絡帶來30美元的價值，外加上AGLOCO每個月會付給所有用戶的現金回饋。 因為每個用戶真的能給他們自己的個人推薦人帶來最好的效果，發掘彼此的潛在價值，這一點很重要，所以我們應該要理解。
*最後，使用本評估分析前尚須注意以下幾點：
很顯然AGLOCO的會員推廣問題最終都會有一個極限。 這樣，屆時推薦的效果將會有所下降而且新的直接推薦人也不可能再找到100個新用戶。 基於這點，直接推薦人的價值不會很高，但是就數量超過一億的美國成年网絡用戶而言，即便是取其中的兩百萬，組織發展即便再過兩年也不至於碰到瓶頸。
不同國家的用戶可能有不同的潛在收益，當然，會員的收益也就有所不同。 AGLOCO有權力於必要時針對個別國家單獨更改回饋利率。
其他分析數據源：
Yahoo、Google、Microsoft、Fox和网絡廣告市場的研究報告。 MaryMeeker，摩根． 史坦利（Morgan Stanley），貝爾． 史帝芬斯（Bear Stevens），J.P.摩根（JPMorgan）和梅樂里．林區（MerrilyLynch）出版。
在線報告部份，包含：JohnBattelle，InternetAdvertisingBureau，Mazenarra，TNSMediaIntelligence，和TechCrunch。
=========================================================
(轉至Agloco中文論壇)
加盟 Agloco 請按:
(點擊網頁右上角中文版)
沒有留言:
張貼留言